Шесть видов дохода

Вторая лекция была полностью посвящена расшифровке финансового плана. Она так и называлась, хотя под финансовым планом понимался обычный маркетинг-план компании. Читала лекцию женщина, представившаяся Натальей Александровной.

Она сообщила нам, что “Tiens group company” (”Летящий лев”) предлагает своим сотрудникам шесть видов доходов.

Первый вид дохода - 25-процентная скидка. Заключив контракт с “Tiens group company”, дистрибьютор получает право покупать любую продукцию компании с означенной скидкой. Стоимость контракта - 10 условных единиц, курс которых колеблется между курсом доллара и курсом евро, но, как правило чуть выше доллара. С получением контракта данные дистрибьютора вносятся во всемирную базу, которая обеспечивает бухгалтерский учет всех его доходов. Кроме того, с контрактом вы получаете три журнала: о компании, о продукции, а также правила дистрибьютора.

Можно ли считать скидку доходом? Безусловно, поскольку все, что сэкономлено является прибылью. Все мы любим пользоваться дисконтными картами, независимо от того, чьи это карты: магазина, ресторана или увеселительного заведения. Потому что дисконт обеспечивает нам скидку, и чем она выше, тем больше наша выгода.

Кроме того, приобретя продукцию компании по оптовой цене, можно продать ее по розничной, и получить на этом 25 процентов прибыли. Но это работа для коммивояжеров, а не для дистрибьюторов. Поэтому на этом виде дохода мы не стали долго останавливаться.

Второй вид дохода - прямое вознаграждение (ПВ). Это вознаграждение от первой вашей линии. Оно составляет от 5 до 43 процентов.

К примеру, дистрибьютор двух звезд (Д2*), имеющий личный товарооборот (ЛТО) в 100 условных единиц, получает 5 процентов прямого вознаграждения. А дистрибьютор трех звезд (Д3*), имеющий ЛТО в 300 у.е., получает уже 20 процентов прямого вознаграждения.

Здесь уместен вопрос: что такое личный товарооборот? ЛТО - это товарооборот, сделанный лично вами сразу либо накопительно за неопределенный промежуток времени. То есть, вы можете сразу закупить на 300 у.е. продукцию компании “Летящий лев” или сделать это в течение нескольких месяцев. ЛТО в 300 у.е. делается один раз и больше подтверждать его не нужно.

Но вернемся к прямому вознаграждению. К примеру, если за отчетный месяц первая линия Д2* сделала товарооборот на 600 у.е., то он получает 5 процентов от этой суммы - 30 у.е. Д3*, первая линия которого за это же время сделала товарооборот на такую же сумму, получает прямое вознаграждение в 20 процентов - 120 у.е.

Надо отметить, что на статусе Д3* заканчивается личный товарооборот и начинается групповой, то есть учитывается товарооборот всей вашей сети. Именно с Д3* начинается карьерный рост.

Так, чтобы перейти на статус Д4*, у вас должен быть групповой товарооборот в 1500 у.е. и три Д3* в разных нижних ветках. Это могут быть новые дистрибьюторы, но вы также можете открыть под собой четыре новых контракта и тем самым создать семейный бизнес, получив при этом статус Д4*. Эти контракты могут быть открыты лично на вас или членов вашей семьи.

Преимущества семейного бизнеса:

Во-первых, пять кошельков выгоднее, чем один кошелек.

Во-вторых, благодаря семейным номерам, вы сможете регулировать развитие своей дистрибьюторской сети.

В-третьих, открывая контракты на членов своей семьи, вы открываете бизнес и для них, тем самым берете ответственность за их будущее.

Третий вид дохода - это вознаграждение за развитие организации. Это разница между прямым вознаграждением вашим и вашей первой линией. Оно составляет от 4 до 38 процентов.

Например, вы являетесь Д5* и ваше прямое вознаграждение составляет 28 процентов. Д4* из вашей сети сделал за месяц товарооборот на 600 у.е. Он получает 24 процента от этой суммы, а вам как его наставнику причитается разница в 4 процента. Д3*, находящийся в вашей первой линии также сделал товарооборот на такую же сумму. Он получит 20 процентов прямого вознаграждения, а 8 процентов вознаграждения за развитие организации достанется вам.

Четвертый вид дохода - вознаграждение за руководство организацией. Оно выплачивается с аналогичной степени, начиная с Д5*, и составляет от 1 до 5 процентов группового товарооборота.

Представьте, что вы Д5* и один из дистрибьюторов в вашей сети также достиг этого статуса. В этом случае ваше вознаграждение за развитие организации равно нулю, так как у вас обоих равное прямое вознаграждение. Поэтому компания “Летящий лев” и предусмотрела вознаграждение за руководство организацией.

Так, на статусе Д5* вы получаете за руководство Д5* один процент, Д6* с Д6* - 1-2 процента, Д7* с Д7* - 1-3 процента, Д8* с Д8* - 1-5 процентов.

Пятый вид дохода - специальные премии за почетные звания. Они выплачиваются из пенсионного фонда компании и составляют 5 процентов от общемирового товарооборота “Tiens group company”, которые делятся на количество дистрибьюторов с почетными званиями. Что же это за звания?

“Бронзовый лев” - это Д8*, у которых в разных ветках сети есть по два Д8*. Они получает премию в размере 20 процентов от пенсионного фонда.

“Серебряный лев” - это Д8*, у которых в разных ветках по три Д8*. Они получают 15 процентов от пенсионного фонда.

“Золотой лев” - это Д8*, у которых в разных ветках по четыре Д8*. Они получают 10 процентов от пенсионного фонда.

“Золотой лев с одним бриллиантом” - это Д8*, у которых в разных ветках по пять Д8*. Они получают 10 процентов от пенсионного фонда.

“Золотой лев с двумя бриллиантами” - это Д8*, у которых в разных ветках по шесть Д8*. Они получают 10 процентов от пенсионного фонда.

“Золотой лев с тремя бриллиантами” - это Д8*, у которых в разных ветках по семь Д8*. Они получают 10 процентов от пенсионного фонда.

“Золотой лев с четырьмя бриллиантами” - это Д8*, у которых в разных ветках по семь Д8*. Они получают 10 процентов от пенсионного фонда.

“Золотой лев с пятью бриллиантами” - это Д8*, у которых в разных ветках по восемь Д8*. Они получают 10 процентов от пенсионного фонда.

“Почетный член правления” - имеет в своей сети четырех “Золотых львов”. На долю ПЧП приходится 5 процентов пенсионного фонда.

Чтобы представить размеры этих премий, достаточно сказать, что у дистрибьюторов с почетным звание “Бронзовый лев” она составляет 5-10 тысяч у.е. в месяц. Начисляются международные премии ежемесячно, а выплачиваются один раз в квартал.

И, наконец, шестой вид дохода - это подарки. Они сопровождают дистрибьютора на протяжении всего карьерного роста.

В самом начале, когда человек находится на статусе Д3* и Д4* - это инструменты бизнеса: ручки, ежедневники, книги по бизнесу. С ростом дистрибьютора по статусам “дорожают” и подарки: сотовые телефоны, ноутбуки, путевки на зарубежные семинары. Дарят их, как правило, наставники с более высоким статусом.

Начиная с почетных званий, следуют подарки от компании. Так, “Бронзовому льву” причитается автомобиль элитной марки, “Бронзовому льву” - яхта, “Золотому льву” - самолет (не “Боинг”, разумеется, а небольшой двухместный самолетик). Почетному члену правления компания дарит виллу в любой стране мира, где он пожелает. Иногда, за высокие показатели, достигнутые за короткий период времени, вручаются подарки в формате “два в одном” (авто и яхта) или “три в одном” (автомобиль, яхта и самолет). Что интересно. Если у вас несколько семейных номеров, то по достижении ими почетных званий вы каждый раз будете получать эти подарки.

Этот вид дохода особенно понравился аудитории, потому что получать подарки любят все.

А я подумал про себя: “Слишком хорошо, чтобы быть правдой”. Но это оказалось правдой.

Сентябрь 21st, 2007