Секреты маркетинг-плана

Возвращаюсь к “Хронике сетевика”. Секреты - штука сложная, и к ним не так-то просто подойти. Этим и объясняется вынужденная пауза в “Хронике сетевика”.

В конце лекции Булат Сергеевич рассказал немного о компании. Называется она “Tiens group company”, что в переводе означает “Летящий лев” или “Крылатый лев”. Разумеется, только первое слово. Создана компания в Китае в !993 году. В 95-ом вышла на мировой рынок. За первые шесть лет достигла товарооборота в 1 миллиард долларов. Для сравнения: Coca-Cola достигла этой цифры за 23 года. Хотя, мне кажется, сравнение некорректное: миллиард в те года, когда Coca-Cola начинала, был действительно колоссальной суммой, а сегодня миллиард - это 100 тогдашних миллионов.

Но я отвлекся. Компания имеет представительства в более, чем 100 стран мира, и приходит на рынок только по приглашению правительства того или иного государства. Первыми “Tiens” пригласили к себе японцы, которые всегда были с китайцами в натянутых отношениях. “Это вам о чем-нибудь говорит?” - спросили нас.

Нам это ни о чем не говорило. Потому что нам хотелось поскорее узнать, что нам предстоит делать и сколько мы за это будем иметь.

Видя наше нетерпение, лектор очень коротко и очень быстро познакомил нас с маркетинг-планом компании.

Так вот, заключив контракт с компанией, сказали нам, вы становитесь дистрибьютором 1 звезды. Обозначим его Д1*. Он имеет 25-процентную скидку на всю продукцию компании.

Дистрибьютор 2 звезд - Д2* - имеет личный товарооборот (ЛТ) в 100 у.е. и имеет 5 процентов коммерческой заинтересованности (или прямого вознаграждения - ПВ).

Д3* - имеет ЛТ - 300 у.е. и получает уже 20 процентов ПВ. С этого статуса начинается групповой товарооборот (ГТО). И еще с Д3* начинается карьерный рост.

Д4*  имеет ГТО - 1500 у.е. и получает 24 процента ПВ.

Со статуса Д4* вы начинаете получать также корпоративное вознаграждение за развитие организации. Оно составляет от 4 до 38 процентов группового товарооборота.

Д5* имеет 6000 у.е. группового товарооборота и получает 28 процентов ПВ, корпоративное вознаграждение плюс 1 процент за руководство организацией.

Д6* имеет 25000 у.е. ГТО и получает 32 процента ПВ, корпоративное вознаграждение плюс 1-2 процента за руководство.

Д7* имеет 100000 у.е. ГТО и получает 37 процентов ПВ, плюс корпоративное вознаграждение и надбавку за руководство.

 Д8* имеет 400000 ГТО и получает уже 43 процента ПВ, плюс соответсвующие вознаграждения за развитие и руководство организацией.

На этом лектор из-за дефицита времени закончил свое вещание, пообещав, что более подробно мы познакомимся с маркетинг-планом на следующей лекции.

Соискатели разбрелись по домам, полные сомнений и смутных догадок.  На крыльце одна, присутствовавшая на лекции, спросила меня, что я думаю по поводу услышанного. Я ответил, что рано делать выводы. Надо разбираться дальше.

Так что, продолжение следует.

Сентябрь 10th, 2007