Мои универы - II

Для того, чтобы открыть свое дело в формате традиционного бизнеса, понадобится:

во-первых, идея - новая, востребованная, конкурентноспособная. (Об этом я подробно писал в статье “Разбогатеть, ковыряясь в носу”).

Во-вторых, понадобится хоть небольшой, но капитал - тысяч 50-100 долларов. Где их взять - вопрос?

В-третьих, нужна команда специалистов. Их придется приглашать из сектора наемного труда, то есть надо будет платить им больше, чем они до этого получали.

В-четвертых, вам самому понадобятся знания. Потому что конкурент не станет делиться с вами секретами своего бизнеса.

Кроме того, понадобятся связи. Так называемая “крыша”. Иначе бизнес не пойдет и не выживет.

Ну, и плюс ко всему РИСК. Из открывающихся малых и средних предприятий через три года остается только 5 процентов. Еще через три года - 1 процент. Статистика. С ней не поспоришь.

И не смотря на все это, находятся горячие головы, которые открывают свой бизнес, чтобы тратить на него все свое время. И лишь единицы из них пробиваются в следующий сектор - в большой системный бизнес.

Этот сектор включает в себя три основные направления.

Первое - производство. Большое производство. Стали, чугуна, газа, бензина и т.п. Но, увы, дорога туда нам закрыта, потому что в этой сфере все давно уже поделено, и ниши все заняты.

Второе - франчайзинг. Готовый бизнес “под ключ”. Покупаете франшизу - пакет документов, который стоит от 250 до 500 тысяч долларов и начинаете бизнес под чужим брендом. Типичный пример - “Макдональдс”. В пакете документов расписано все: где должен стоять ресторан, в какой цвет должны быть выкрашены стены, маршрут движения официантов. И самое главное - технология приготовления гамбургеров, их размер, чтобы съел один - и не наелся, поэтому заказал второй. Но мало кто знает, что глава “Макдональдса” зарабатывает себе на жизнь не продажей гамбургеров. Он - один из самых крупных владельцев недвижимости в мире. Дело в том, что земля под будущим рестораном “Макдональдс”, сгласно франшизе, переходит в собственность главы “Макдональдса”. А это очень дорогая земля, поскольку рестораны “Макдональдс” во всех городах мира стоят на самых оживленных перекрестках, то есть в центре. Это самое главное требование франшизы.

Одним словом, если у вас есть свободных 250-500 тысяч “зеленых” - покупайте франшизу и вперед в большой системный бизнес!

Третье направление - сетевой бизнес. Он включает в себя три основных вектора: Интернет, сеть магазинов и MLM (многоуровневый или сетевой маркетинг).

Вот тут и начинается самое интересное. Поэтому дальше буду излагать то, что говорил нам лектор, и добавлять свои собственные размышления.

С Глобальной Сетью все понятно - там можно зарабатывать деньги, и неплохие. Но не все об этом знают и поэтому остаются в роли обычных посетителей, пользователей информационной продукции. Я, к счастью, на тот момент уже имел опыт зарабатывания денег в Инете: у нас с моим сыном Глебом было свое ТОО по производству сайтов. Он брал на себя прогрммирование и дизайн, я занимался информационным их наполнением. Именно тогда, работая в тандеме с сыном, я узнал, что Интернет - настоящий Клондайк для думающего человека. Потому что интернет-грамотность, как и финансовая грамотность, как и грамотность в любой другой сфере, похожа на обычную школьную грамоту. Читать и писать умеют миллионы, написать статью могут тысячи, и только у единиц есть талант, чтобы создать шедевр на уровне “Войны и мира”. Поэтому-то одни в Интернете зарабатывают миллионы и даже миллиарды (Google, Yandex и т.д.), другие - тысячи долларов, а кто-то сам платит деньги за скачивание порнухи.

Но самое главное: Интернет - это чистейшей воды сетевое предприятие. Поэтому странно читать коменты типа “А, это сетевой бизнес, я этим заниматься не буду…” А чем же вы, спрашивается, занимаетесь, нажимая Internet Explorer?

Учитесь зарабатывать в Сети, иначе другие будут зарабатывать на вас.

Сеть магазинов - это тоже всем знакомо и понятно. Трудно найти в России и даже у нас в Казахстане город, где бы не было магазинов “Пятерочка”. И каждый месяц появляются все новые и новые сети магазинов: обувных, мебельных, сотовой связи и т.п.

На примере сети магазинов очень удобно рассмотреть, как зарабатываются деньги в сетевом бизнесе. Вначале, когда вы открываете первый магазин, вы тратите на это много времени и сил, а он приносит вам немного прибыли. В итоге, когда у вас создана большая сеть магазинов, вы практически не тратите на них времени, зато зарабатываете большие деньги. При этом вас не волнуют убытки отдельного магазина, потому что они перекрываются доходами всех остальных. И вы не станете зарывать этот убыточный магазин, поскольку завтра на его месте может появиться магазин конкурентов.

В этом суть процесса глобализации. Покупать продукты в одних и тех же магазинах, есть одни и те же гамбургеры, читать одни и те же журналы, смотреть одни и те же телепередачи… Но я отвлекся.

И наконец - многоуровневый маркетинг - продвижение продукции с помощью созданной сети потребителей. Лектор Булат Сергеевич долго и подробно рассказывал нам о традиционной схеме продвижения товара от производителя к потребителю, когда на каждом этапе к стоимости продукции добавляются различные наценки (генеральные, региональные, крупный и средний опт), какую долю занимает в цене товара ее реклама. Схема продвижения товара в сетевом маркетинге выглядела более привлекательно: все посредники между производителем и потребителем заменялись дистрибьютором, который и рекламирует продукцию, рекомендуя ее своим знакомым, друзьям и родственникам. При этом исключается любая возможность подделки.

“Ну вот, - подумал я, - придется заниматься продажей”. Словно читая наши мысли, лектор тут же заявил, что ничего продавать не надо. Для этого существуют коммивояжеры, а дитсрибьюторы - всего лишь официальные представители интересов компании. Вы можете представить себе преставителя компании “Боинг” с крылом самолета под мышкой, который ходит из офиса в офис и предлагает купить лайнер.

Лектор явно лукавил. Там где есть продукция и есть потребитель, без акта продажи не обойтись. Другое дело - насколько цивилизованно это будет выглядеть.

Четвертый сектор квадранта денежного потока - это сектор инвестиций. Сектор, куда хотят попасть все. Потому что там речь идет о больших суммах и больших процентах.

Август 14th, 2007